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渡河之众独创“主播练习生”模式

撬动东南亚7000万元大市场

当中国直播电商模式寻求海外新增长点时，杭州渡河之众科技有限公司（以下简称“渡河之众”）瞄准东南亚市场，以独创的“主播练习生”模式，在异国他乡复制直播带货神话。下午4点的杭州滨江，项目负责人Luise正跨越时区，通过耳麦实时指导马来西亚达人展示中国制造的吹风机细节——这只是这个年轻团队日常工作的缩影。

成立仅三年，渡河之众便在今年一季度交出营业额突破7000万元、同比激增350%的亮眼“开门红”答卷。其成功的关键，在于将国内客服人员精准转化为海外带货主播的“练习生”战略。

“练习生”模式，破局本土化难题。面对东南亚市场语言多元、文化差异的挑战，渡河之众洞察到当地英语客服人员的潜力，他们原来每月收入约3500-4000元人民币，经过专业培训转型为主播后，收入可提升至7000元左右。真金白银的收益增长，吸引了大量海外人才加入。目前，公司已拥有全职主播120人，兼职主播达10万人次，广泛覆盖泰国、马来西亚、越南、菲律宾、印度尼西亚等国。

AI赋能，驱动高效出海。如何让“练习生”快速上岗并精准匹配产品？渡河之众自主研发的DOHOZZ AI跨境社媒运营大模型成为核心引擎。该系统整合了达人数据库、内容评价体系与营销链路，不仅能帮助主播定制化对接中国供应链产品，更显著提升了品牌、达人与消费者之间的互动效率。

数据反哺，孵化自有品牌。直播数据是市场的晴雨表。依托庞大的销量反馈，渡河之众开始在供应链上游“织网”，孵化自有跨境电商品牌。旗下高速吹风机品牌Yoole冠名赞助泰国宋干节官方活动，通过线下体验展台有效扩大了品牌声量。2023年底上线，仅一年时间就冲顶线上销售榜第一，今年一季度销售额更是达到了2000万元人民币。目前，公司已成功孵化涵盖箱包、厨房用品、小家电等的6个自有品牌。

如今，凭借成熟的“练习生”培养体系和品牌孵化经验，渡河之众正加速复制其模式。公司已在越南、泰国、菲律宾等7个国家建立本地化团队，成为区域领先的内容电商服务商。