作为“中国第一展”，广交会是培育和发展外贸新质生产力的主阵地、主战场。正在举行的第136届广交会上，杭州企业组团向世界展示了“品质杭货 商通全球”的蓬勃生命力。

新质生产力引关注

“新”是本届广交会的热门关键词，“新质生产力”备受关注。

作为国内家电巨头，浙江苏泊尔家电制造有限公司在杭州交易团指导下，重新梳理国际市场战略，针对性开发新产品，细分参展领域，公司电饭煲、空气炸锅、破壁机等厨房小家电首次亮相广交会。采用差异化卖点的优势，今年苏泊尔将以展促贸，深耕海外渠道建设，加快品牌出海，让更多国产高附加值、高品质的产品“走出去”。

杭州市一直将“拓市场 强主体”放在重要位置，实施的“双百双千”拓市场行动被列为2024年杭州市政府“为企办实事”项目，前三季度，已组织出境团组760个，参加国际展会数量673个，出境企业3240家次，获取订单金额865亿元。为让企业获得更好的参展成效，杭州开展多次专项服务对接，精心组织了第136届广交会企业领队会暨专场服务对接会，近400家外贸企业参加，对广交会的展位管理规定和参展流程进行了细致讲解，并邀请多家专业机构代表为企业讲解贸易风险应对、参展实操技巧、金融支付等专业知识，帮助企业打开国际市场思路。

“先进制造”唱主角

本届广交会一期，聚焦“先进制造”推动新质生产力发展。杭州企业更是铆足了劲，致力于用“含新量”撬动“含金量”。

杭州企业如何“圈粉”全球客商？从广交会上展出的产品来看，迭代升级的高科技、数字化、创新性产品是杭州参展企业的共性。创新，是外贸企业破局的关键，也是发展新质生产力的题中之义。

杭州泰姆电气有限公司带来了不断创新改进的王牌产品——断路器、配电箱。泰姆电气注重产品的自主研发与创新，其研发生产的小型断路器主要应用于电力系统中配电的重要环节，属于电力系统中的关键元器件，符合《浙江省全球先进制造业基地建设“十四五”规划》中的重点发展新兴产业。近年来，泰姆电气发力新赛道，在注重产品创新的同时，还推出“定制化”服务。

越来越多的杭州参展企业在广交会现场拿出创新升级后的新产品，向世界展示杭州制造的“新”实力。

为护航专精特新等新质生产力发展，杭州市全力提升金融保障水平：举办金融助力实体经济品牌出海护航外贸活动，完善2024年“杭信贷”融资方案，帮助企业成功结汇3.09亿美元，信保承保金额已近230亿美元，让先进制造业企业开展外贸无后顾之忧。

绿色发展引潮流

杭州不断推动绿色技术、产业快速发展，绿色环保产品成了不少杭州企业在本届广交会上的“拳头产品”。

浙江斐凌工具有限公司紧追行业趋势，秉持可持续发展与低碳理念，致力于高档旋具产品的研发与出口。螺丝刀、批头等新展品不仅使用功能新颖，还特别环保、耐用。公司产品已通过欧盟、美国权威环保认证机构的产品质量检测。通过创新设计，不仅提高了产品的环保性能，同时也提升了产品的品质和竞争力。”

杭州之江有机硅化工有限公司通过广交会等平台，不断加强全球布局和国际化合作。企业专注研发绿色环保的建筑材料，单组分醇型美容胶采用专利技术降低VOC和提高储存期完美匹配零售家装市场需求，还开发了无需打胶机即可方便混合的支装双组份结构胶产品，打入高端玻璃胶幕墙市场，通过了欧盟建筑幕墙结构性装配认证，成为国内唯一取得认证的国内品牌。通过广交会这一国际平台，企业目标是成为新能源汽车、光伏、轨道交通、电子电器、消费半导体、新能源、新材料、通用工业、建筑幕墙、建筑门窗等细分市场环保密封粘接创新解决方案的全球领先者。

浙江爱贝能科技有限公司作为新能源展区参展企业，在本次广交会上展示了自主研发的最新产品光储柴一体柜和纯直流生态。两款产品提供了不同应用场景下的整体储能解决方案，以绿色贸易开拓广阔的国际市场。

“新三样”作为外贸领域新质生产力代表，在开拓国际市场中经常遭遇贸易摩擦风险。杭州市积极主动协同商协会、律所等多主体帮助企业应对贸易风险。通过深化外经贸法律服务月、国际贸易合规“一培训、一排查、一服务、一体系”等活动，提高外贸企业合规建设能力，助企加强贸易摩擦预防和应对能力。

发展国际供应链

久祺股份有限公司是一家集设计、研发、生产、销售于一体的专精特新外贸制造企业，主要经营自行车、电助力自行车、童车等产品。公司在欧洲有合作的工厂，从国内输送部分零件到海外，再从欧洲、东南亚、日本等地采购不同的零配件去组装。公司在印尼也有自己投产的工厂，从厂房设计、设备购置到团队组建，都是企业自主独立完成，深度建立自己的国际供应链。

今年以来，久祺通过国际供应链为南美市场配套开发了一些新品，如锂电自行车、踏板车等。这些新品，不论从价格还是产品来说，都具有强劲的优势。今年南美市场的整车订单和零配件订单，都呈上升趋势。

杭州微光电子股份有限公司携高效节能电机、伺服电机、外转子风机等系列产品及防爆电动推杆、无刷空心杯电机、无框力矩电机等新品集中亮相本届广交会，吸引了一批接一批的境外采购商前来了解产品的性能及使用场景。本届广交会前，企业提前向海外多个国家和地区的客户发出了诚挚地邀请，也收获了满满的订单回报。

作为杭州市延伸国际供应链的“点睛之笔”，“海外杭州”自办展在出国办展面积、组织企业参展规模上连续多年保持全国领先，已逐步成为国家级的贸易展示对接平台。前三季度，“海外杭州”在越南、印尼、日本、阿联酋、美国、墨西哥、巴西、南非举办8场展会，超4000家企业参展，吸引了全球20万名采购商观展采购，达成意向成交订单18.5亿美元。其中，杭州参展企业577家，展位974个，达成意向成交订单3.9亿美元。

广交会现场精品荟萃，杭州产品、杭州品牌以“新”取胜。

新征程上，杭州外贸企业正逐步向“微笑曲线”两端攀升，创新活力加速喷涌。数据显示，今年1—9月，杭州累计出口4165.1亿元，同比增长8.8%，高于全国2.6个百分点，占全国比重达2.24%；出口规模在全国15个副省级城市中列第4位。

品质杭货，商通全球。杭州将持续推动‘地瓜经济’提能升级“一号开放工程”，聚焦机制完善、主体培育、市场开拓、金融护航、风险防范、监测服务六大行动，全面助力外贸领域新质生产力发展，为稳外贸作出更多杭州贡献。