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“数贸合作”板块主要展示企业、机构、平台的数字贸易国际合作成果和案例。
钛动科技:数字化和品牌化
赋能中国企业高质量出海
近年来,随着国产运动品牌竞争态势白热化,寻找海外增长点成为国货品牌的新方向。2020年,中国运动品牌出海刚起步,缺少品牌触达国外消费者的经验。在消费水平比国内更低的东南亚地区,面对跨境电商平台上主流的低价走量策略,特步受限于产品成本,在价格上并不具备竞争力,加之不熟悉本地电商平台、不了解当地互联网使用特性,因此提出希望钛动科技协助对接东南亚电商平台Shopee,帮助扩大品牌声量,进而拉动产品销量。
2020年11月,钛动正式启动针对特步在东南亚的推广服务。从搭建Shopee网店、制定每款商品的包装与价格定位,到平台运营及活动策划等,钛动协助特步几乎是“白手起家”地开启了破局之路。
自2007年起,特步瞄准跑步这一细分赛道,发力跑鞋研发、跑友生态打造等。这让钛动科技看到了特步拓荒东南亚市场的一个切口。结合Shopee的平台特点和特步的产品优势,钛动科技为其制定了立足于“实战专业型跑鞋”的本地化全案品牌营销策划,通过技术能力整合全球流量和服务资源,帮助特步精准高效触达目标用户。通过一系列的跑圈KOL营销,特步顺势在东南亚本土一炮而红。特步跑鞋的实战专业形象逐渐立体,东南亚地区的销量迅速提升。钛动介入特步海外业务后,单月销售额同比增长5倍。在Shopee的“中国运动品牌销售类目”中,特步不到半年登顶第一,其2022年市场规模更是超过50%。
2022年钛动策划的特步旗舰款专业跑鞋系列本土化海报
过去,在中国的马拉松赛道上,外资品牌始终占据中国马拉松市场的绝对领先地位。如今,特步等中国运动品牌在国内外赛事的曝光率持续上升,更屡屡折桂,真正践行着从民族品牌到国际品牌的飞跃。