第二届全球数字贸易博览会（以下简称“第二届数贸会”）将于11月23日—27日在杭州国际博览中心举办，为更好打造数贸会这一国家级全球数字贸易交流平台和数字经济成果展示窗口，第二届数贸会将在数贸会官方网站和官方微信公众号“全球数字贸易博览会”上开设“数贸嘉宾说”专栏，对话参与数贸会的各界代表。

“数贸嘉宾说”专栏

邀请参与数贸会的各界代表

展开讨论

PART.01

对话PingPong

点击上方视频，对话PingPong联合创始人 卢帅

PART.02

以下为对话内容

Q1：在当前全球环境复杂多变的“不确定”下，数字贸易因其快速发展，给世界经济带来了更多确定性，把“数贸”作为发展的抓手，如何在复杂的全球变化中，寻找到机会与方向？

首先，这是一个很好的问题。我们的观点是，近两年全球的变化，其实主要有两个特征，当然我想是在这个全球贸易这样的一个产业里面，它的第一个特征是：全球的贸易在供应链这一端，其实在未来的五到十年，应该会越来越多元化；我们在过去的20年里面，其实东亚一直是全球贸易主要的供应链，我们预测在未来的一段时间里面，可能在全球会出现更多的供应链的子中心、副中心，那么这是全球贸易最主要的一个会发生的变化。而会发生的第二个变化，或者说已经在发生的变化，是全球贸易的链路实际上是在不断缩短。那么简单来说，就是全球的买家其实都更希望能够直接向全球的卖家或者供应链来进行采购。而全球的卖家，也希望能够有更多的机会，更多的渠道，能够和全球的买家，进行直接的沟通和交易。

在这个背景下，我们观察到其实数字贸易会是未来一个最大的趋势。因为数字贸易，它实际上是基于互联网技术的一种新兴的全球贸易形式。而它给买家和卖家这两端，即交易的两端，都提供了非常好的工具，能够帮助全球卖家在这样一个快速变化的全球贸易形势下，去积极地、快速地开拓全球新兴市场。而另外，数字贸易也给买家提供了更好的全球采购和重整自己供应链的工具，所以我们觉得数字贸易会是全球贸易的未来最大的趋势，也会给全球贸易的转型带来最大的推动力。

Q2：数字贸易给企业业务发展带来了什么样的帮助？

我觉得从企业的角度来说，其实是一个可能很多企业都面临的全新的命题：在数字贸易或者说全球化的数字贸易的大背景下，任何企业要发展，首先得要把自己当成一个全球化企业。

因为互联网技术，以及它无国界的这样一个优势，使得每一个在网上做生意的，无论是买家还是卖家，它天然就具有全球化的这样的一个能力。那么我们也注意到，其实在过去的十年里面，这样的一个趋势是在快速的发展。举个例子，大概八年前，我们PingPong刚开始进入到这个行业的时候，全中国的跨境电商卖家可能也就不超过50万家，而这个数字，在过去的八年中，几乎每年都是以50%以上的速度在增长。现在，保守估计，可能全中国的这个跨境电商卖家会超过500万家。而在全球，这个数字可能要乘以十。

那么我们可以看到中小企业其实在快速适应这样一个全球贸易数字化的趋势，而另外一个方向，是全球的大的企业和科技巨头。实际上他们的业务，天然的就是全球化的，如果我们去看美国的像亚马逊，像Facebook等等这样一些大的科技公司，他们其实已经有50%以上的收入是来自于美国本土以外的地方。而中国或者亚洲的互联网公司，相对来说全球化的这个时期，会起步的晚一些，也是在这两年才开始起步。但是我们觉得，再假以时日，在未来的几年时间内，他们的全球营收的比重会占到他们整个营收的比重30%以上，所以我们的观点是，在全球化或者说数字贸易这样一个大背景下，所有的企业本身就是全球化企业，而在未来他们的收入也会有很大的一部分来自于数字化的全球贸易。

Q3：数字贸易为行业带来了什么样新的增长点？

我觉得这个行业的话，其实有很多的参与者，而且有越来越多的参与者。因为我们主要做的是跨境支付业务，而支付的核心价值是连接。连接不同的参与方，所以我们对于这一点的感受尤其深刻。

八年前我们刚开始的时候，我们连接的是买家和卖家的中小企业，就是卖家的中小企业和买家的个人。而后面，随着时间的推移，拓展出了更多的业务，比如说像我们的“福贸业务”，连接的是卖家与卖家，就是小企业与小企业这样的这个全球贸易。而我们的这个enterprise，或者叫企业业务，连接的是全球的平台和各个国家，不同国家和地区以及不同的业态。而我们的金融科技业务，实际上连接的是全球金融科技企业，那么他们之所以能被连接在一起，正是因为全球的贸易在进行快速的数字化，在产生一些新的交易场景。

这些新的交易场景，一方面会吸引更多的参与者投身其中，同时这些交易场景也会对新的交易工具产生了强烈的需求。所以你能看到的是，这其实不是一个产业的变化，而是一个生态的变化。以前过去20年或者30年，整个大的全球贸易的生态其实都在进行变化，进入了更多的新的参与者，而且引入新的交易场景，也产生了新的挑战和新的商机。所以我觉得，如果提到对行业的变化，这是一个全方位的变化。如果我们设想在10年20年以后，全球贸易可能有一半是在线上进行的，是以数字化的形式来进行，那个世界与现在是完全不同的。

而我们作为身在其中的企业，其实要做的事情是，第一是感知到这个趋势，迅速地去参与到其中；第二是使用像PingPong提供的这些数字化的工具，来迅速提升自身的效率，然后成为这个全球数字贸易中不可或缺的一员。

Q4：如何评价中国的数字贸易发展情况？

我觉得全球贸易的数字化，或者说数字贸易对于中国以及像中国一样的发展中国家来说，是一个非常巨大的机会。那么中国在其中，其实可能具有非常强的一个竞争优势。

首先，是因为中国是一个大国，我们有可能有全球最长的和最完备的贸易的商品供应链。第二，中国又是全球最大的统一的市场，拥有超过10亿的消费人口。而且人民的生活水平还在不断的提高，所以消费能力也在不断的扩大，整个市场也在不断加深加厚。第三，我觉得非常重要的是，中国本身不仅是一个人口大国，其实在过去的十年也逐步变成一个科技大国。中国的互联网技术，中国的数字贸易技术，在很多方面在全球都是领先的。

所以，这其实给予了中国在未来的全球数字化贸易里面的一个非常独特的竞争优势，基本上全球数字贸易的核心要素，像供应链、市场和技术这些方面，中国其实在全球都有独到的、非常强的竞争优势。

所以，我们坚定地看好中国的发展，我们也期待在未来10到20年的时间里面，在数字贸易和全球化贸易方面，中国在这场大的变革中，能够获取到属于自己非常卓越的一个地位。

最后，我谨代表PingPong，预祝第二届全球数字贸易博览会圆满举行！

企业简介

PingPong作为全球最大的跨境贸易数字化服务商之一，在首届数贸会上便受邀参展，公司联合创始人卢帅也在大会 “数字贸易高峰论坛”上分享了有关“数字服务与跨境出海”的思考和实践，向世界展现了“数字支付”的发展成果和创新案例。PingPong以大数据、云计算、AI等先进科技为支撑，以超过100家的全球金融机构合作网络，在占全球GDP近90%的市场内直接持牌为基础，帮助企业更安全、快速地走向全球200多个国家和地区，并以更低的成本落地展业。

扎根杭州，辐射全球。以数字支付为“底座”，PingPong将持续推动服务创新，加速全球贸易的数字化转型。