8月30日，“AliExpress（速卖通）跨境电商达人赛”年度全国总决赛在杭州举行，从全国50场初选赛，150位达人中成功晋级而来的前统一电商达人，走上舞台讲述自己的创业故事。他们的故事里，藏着满满的运营“干货”。

杭州电商老兵“出海自救”，一个月卖出超过5万单

来自杭州的“跨境达人”谢祎是闯入决赛的优秀代表之一。作为一名浙江杭州的创业者，谢祎对杭州的电商创业环境非常赞赏。

在他眼中，杭州虽不是沿海城市，但却是真正的“线上出海口”，不仅仅有优秀的营商环境，而且有成熟的跨境电商人才储备，还能通过速卖通在杭州本地设置的速卖通卖家服务中心，获得及时的沟通和发展。

谢祎从2011年开始接触电子商务，却在2018年遇到了所在行业国内市场环境的瓶颈，转而在速卖通上开启了“从内而外”的电商之旅。

2019年谢祎正式入驻速卖通，选择了遥控玩具产品，依赖做国内电商时积累的经验，很快做到了行业TOP，就这样在速卖通上站稳了脚跟。

2022年，谢祎决定开拓自己看好的户外照明和厨房用品两大类目，准备新开店铺，此时正赶上了速卖通平台在2022年底推出的全托管服务，“全托管”可以用较少的精力做运营，卖家可以把重心专注在产品上。

在谢祎眼中，全托管服务是巨大的红利，新店的快速增长很快证明了谢祎的眼光，因为海外能源市场变化，谢祎推出的一款LED户外探照灯在“全托管”上成了大爆款，一个月卖出超过5万单。

目前谢祎在速卖通上同时经营户外照明和厨房用品等多个类目，他对“全托管”也有自己的理解：“全托管服务不仅适合工厂，对自己这样接近源头的大型贸易型商家，该服务也有助于节约精力，让自己可以同时开辟多个类目，目前经营的日用百货新店，60%生意都依赖全托管服务。”

“厂二代”灵活转身，“全托管”解决人才困境

达人选手中，除了谢祎这样的“电商老兵”，还有一批年轻的“厂二代”。这群外贸工厂接班人，在面临这几年外贸出口巨大变化时灵活转身，为家族生意注入了新的活力。

作为一名普通的小镇姑娘，张海颖原本在家乡临沂过着“岁月静好”的生活。然而全球疫情打乱了自家工厂的内贸生意，身为长女的她为了帮助工厂找到新出路，毅然转型跨境电商，在速卖通上开始了自己的商业冒险。

从一点点尝试速卖通，到成为一名跨境专家，张海颖带领着自家雨伞工厂迎接一个又一个挑战。小城本地跨境电商人才稀缺曾经是张海颖企业发展的瓶颈，但是在2022年底，主打“简单出海”的全托管服务一推出，张海颖的人才困境迎刃而解。

如今的张海颖已成为自家工厂的顶梁柱，企业90%的生意都来自速卖通，是平台上的百万级别卖家，为海外市场尤其是韩国市场量身打造的“本土化雨伞”——高尔夫伞，在韩国刚推出就销售火爆。张海颖不但救活了厂子，还带动了一方亲友在速卖通上创业。

跟随平台策略，捕捉最新商业信息

值得注意的是，决赛的统一选手，很多人来自内陆城市，却能把商品及时销往欧洲、日韩、美国、拉美、中东等地区，背后其实来自速卖通联合菜鸟的海内外物流基建。

生于1996年的跨境达人高燕，是本场比赛中最年轻的选手。2022年，她在速卖通行业大会上，敏锐捕捉到了重要信息：接下来平台会在韩国、巴西、中东几个新市场重点发力。

于是，一直坚定跟随着平台策略的她，开始调整业务，针对新市场积极拓展竞争力强的家具类大件产品，伴随新推出的“山东到韩国3日至5日达”时效体验，她的产品在韩国市场大受欢迎，仅仅一款多功能衣帽架的年销量就突破4000单。

其实，速卖通一直在加强仓储物流供应链能力建设，今年更是将提升到货时效作为重中之重。过去几个月里，速卖通在中东、拉美等地区连开多仓，同时上线海外仓托管模式，全托管商品可备货至海外仓，通过到货时效帮助卖家提升商品竞争力。

从率先推出“商务包机”为企业赴境外提供便利，到“百团千企万人”组团“出海”，浙江一直“敢为天下先”。

官方数据显示，8年来，杭州跨境电商综试区的卖家数从刚开始的200家到现在的5.5万多家，增长了275倍；规模以上的跨境电商企业数达到了832家，1亿以上的跨境电商企业达到157家。

速卖通行业运营总经理靳科表示，接下来速卖通将继续升级各项服务，为更多创新中小企业“出海”保驾护航。